美国人的谈判要价就是这么赤裸，难怪中国政府用漫天要价来形容。
一、中美贸易战背后：双边贸易概况到底是怎样的？
今年以来，在中美之间贸易战不断升级与谈判过程中，双方的分歧焦点在贸易逆差数额。关于中美双边贸易概况数据，美国商务部与中国海关总署统计的数据存在明显不同，而且差额巨大。
据美国商务部统计，2017年全年，美国与中国双边货物进出口额为6359.7亿美元，增长10.0%。其中，美国对中国出口1303.7亿美元，增长12.8%，占美国出口总额的8.4%，提升0.5个百分点；美国自中国进口5056.0亿美元，增长9.3%，占美国进口总额的21.6%，提升0.4个百分点。
美方贸易逆差3752.3亿美元，增长8.1%。
今年1月12日，中国海关总署发布的2017年全年贸易统计（按美元计算）显示，出口额比上年增长8%，达到2.2634万亿美元，进口额增长16%，达到1.8409万亿美元。这是自2014年以来、时隔3年再次实现出口额和进口额同时增长。
2017年中国对美国出口4298亿美元，年增长11.5%；从美国进口1539亿美元，增长14.5%。
中美贸易顺差高达2758亿美元。较2016年的2507亿美元增长近1成，超过2015年的2610亿美元的历史记录，创新的历史记录。
可见，关于中美贸易之间贸易数据，中美2017年双边贸易统计数据口径差异巨大。中方统计中美贸易顺差是2758亿美元（不含两国间的服务贸易的逆差数据）；美方统计美中贸易逆差至3752亿美元；双方统计相差994亿美元。
中美之间贸易逆差具体数据，不管是中国统计的2758亿美元，还是美国统计的3752亿美元。我们暂且不去讨论统计差异与分歧，但有一点可以确定，那就是贸易逆差数额巨大，真实数额至少大于等于2758亿美元。
二、美国公布的贸易谈判要价：零关税、零壁垒、零补贴......
中美之间贸易逆差数据巨大，而如何缩减贸易呢？美国的想法是中美之间重新通过贸易谈判，制定新的关税、补贴、壁垒等贸易规则，最终消除和缩减贸易逆差。
4月份以来，中美之间贸易战不断升级，虽然先后进行了三轮谈判，但是由于美国违反谈判协议，对中国500亿美元商品加征关税，最终谈判中断。
经过一系列试探与金融市场反应之后。进入8月份，中美之间再次开始贸易磋商。
贸易谈判，无外乎讨价还价，最终制定符合要价方的贸易规则。如果一国处于弱势地位，那么弱国就会被迫签订不平等贸易条约，最终损害本国人民与出口企业利益。如果两个国家的国力处于相对较为平衡的位置，那么讨价还价就会极其激烈，甚至有可能动用非常规手段，迫使一方接受谈判条件。
眼下，中美双方正在进行贸易磋商，为接下来进一步的贸易谈判做铺垫。此时，很多国人一定很纳闷，并且想知道，美国人的谈判要价和期望的贸易规则是怎样的。
9月7日，在接受CNBC采访时，白宫首席经济顾问库德洛说，美国仍然与中国继续谈判，但美国的要价很明确：“零关税、零壁垒、零补贴、停止知识产权盗窃，美国人的公司美国人自己拥有。”
库德洛表态的“零关税、零壁垒、零补贴”，更多是舆论宣传攻势，显得美国态度很积极很诚恳，但实际却是猫腻重重。
别忘了，欧盟最近就公开表示，同意汽车零关税，欧盟可以取消所有美国汽车的关税，但美国也取消所有欧洲汽车的关税。但特朗普的第一反应却是：这不行，你们欧洲人习惯买你们的欧洲车，你们不买我们美国车……
那这还是零关税吗？
一切简单明了啦，库德洛说的“零关税、零壁垒、零补贴”，是指美国商品进入中国市场是，一切零关税、零壁垒、零补贴，哪怕是那些洋垃圾也是一样，也要没有壁垒的继续输入。而美国对自中国进口的商品则可以根据需要加征关税。
你没有看错，美国人的谈判要价就是这么赤裸，难怪中国政府用漫天要价来形容。
美国很明确，但中国也很坚持，拒绝漫天要价、恶意指责。库德洛就承认，美国提出这个要价几个月了，但中国就是没有答应。
三、美国的威胁：500亿美元→2000亿美元→2670亿美元
7月6日，美国违反中美之间的谈判声明，惩罚性地对340亿美元的中国进口商品加征关税，实施了自己500亿关税计划的第一步。而中方也对此作出强势回应，立即对相同数量的美国商品进行加税，其中包括哈雷摩托、威士忌酒、橙汁等数百种标志性产品。
步入8月初，美国总统唐纳德•特朗普下令官员考虑对价值2000亿美元的中国出口商品征收25%的税，高于最初的10%。此举旨在将中国拉回谈判桌，讨论美国要求中国经济进行结构性改革、削减双边贸易逆差的要求。
然而特朗普这一策略并没有奏效。
8月3日，中国财政部发布了对原产于美国的部分进口商品(第二批)加征关税的公告，宣布了一份价值600亿美元的美国进口产品清单。如果特朗普政府继续实施最新的贸易威胁，中国计划对这些产品征收关税。财政部周五晚些时候在其官方网站上发表声明称，如果美国对另外2000亿美元的中国商品征税，中国将对5207种美国进口商品征收5%至25%不等的关税。
根据财政部声明，中国计划对美征收5%的额外关税约有600种产品，包括飞机和电脑；10%额外关税的有近1000种产品，包括假发和纺织品；额外20%关税的有超过1000种物品，包括一些化学物质、炊具和纸；额外的25%关税的有超过2400种产品，如肉类、小麦、酒和液化天然气。
商务部在其网站上的另一份声明中表示：“中国的差别税率应对措施是合理和克制的。实施日期将取决于美国的行动，中国保留继续采取其他应对措施的权利。”
9月7日，在白宫首席经济顾问库德洛向媒体明确“零关税、零壁垒、零补贴”谈判要价几个小时之后，在“空军一号”专机上接受记者采访时，特朗普又大棒挥舞了。他说，在对2000亿美元中国商品加征关税后，美国还将对另外2670亿美元商品加征关税，“如果我愿意，将会很快。”
据美国商务部统计，2017年全年，美国自中国进口5056.0亿美元，增长9.3%。而根据中国海关总署发布的2017年全年贸易统计（按美元计算）显示，2017年中国对美国出口4298亿美元，年增长11.5%。
显然，500亿+2000亿+2670亿，一方面数据是根据美国商务部的贸易统计来确定的，另一方面数据将覆盖中国对美国出口的全部商品。
毫无疑问，如果美国的威胁未来真正付诸实施，那么这将是史无前例的贸易战。
四、美国人的新政策威胁与生意人风格的贸易谈判策略
同样是在9月7日，根据彭博社报道，特朗普政府正考虑启动奥巴马时期的一项行政令，允许美国对参与“恶意网络活动”的实体或个人进行制裁。
此举瞄准的是中国企业，美国政府可能会以制裁所谓“盗窃”美国知识产权行为，冻结中国企业在美资产，或阻止中国企业到美国做生意。
9月以来，美方频繁释放信息，就是不断向中方施压，试图迫使中国不堪压力，最后作出重大让步。
事实上，这是美国的谈判策略。更精准些，这是生意人特朗普先生的生意谈判风格在中美贸易战上的体现。
在自传《交易的艺术》一书中，特朗普就曾谈到做生意的四个阶段：一是提出惊人的目标；二是大肆宣传；三是决策反复摇摆；四是获得直观的结果。
他这样写道：“一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。”
从目前来看，特朗普显然把中美经贸博弈，当成了一笔“大生意”。
目前的态势，真有点像赌徒赌博一样，一方自以为本钱很多，有时也不管牌好牌坏，一股脑儿将本钱都推到桌前，迫使对方心中发毛，最后妥协。
特朗普深谙其中的战术，所以在关键节点，不断发动新的攻势。要知道，对中国所有商品征税，特朗普其实以前早就说过。
但外界普遍认为，此举毫无理性。因此，当这个威胁边际效应不断降低之际，特朗普就又老调重弹一下，继续拿出来向中国施压。
此外，通过匿名信息源暗示将冻结中国企业资产，阻止中国企业与美国做生意，毫无疑问，也是在试探寻找对华的新筹码。试图以这种可怕后果，迫使中国最后妥协，签订城下之盟。
五、中美贸易战不断升级，时间必将站在中国一边
根据最新信息，特朗普威胁对自中国全部进口商品加征关税。显然，政策不仅将对中美贸易产生系统性影响，而且也将对美国国内经济产生剧烈影响。
下面，我们根据美国商务部公布的2017年数据，对比分析一下中美两国的贸易结构与商品组成。
2017年，美国对中国出口的主要商品为运输设备、机电产品、植物产品和化工产品，2017年出口295.1亿美元、250.0亿美元、149.3亿美元和111.9亿美元，占其对中国出口总额的22.6%、19.2%、11.5%和8.6%，变动幅度分别为14.8%、5.3%、-10.7%和15.9%。运输设备中，航空航天器出口162.7亿美元，增长11.6%；车辆及其零附件出口131.8亿美元，增长19.4%。
美国自中国的进口商品以机电产品为主，2017年进口2566.3亿美元，占美国自中国进口总额的50.8%，增长13.4%。其中，电机和电气产品进口1470.0亿美元，增长14.0%；机械设备进口1096.3亿美元，增长12.5%。
家具玩具、纺织品及原料和贱金属及制品分别居美国自中国进口商品的第二、第三和第四位，2017年进口额605.8亿美元、389.9亿美元和253.8亿美元，占美国自中国进口总额的12.0%、7.7%和5.0%，增减幅分别为7.9%、-1.2%和9.2%。
中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品和皮革制品箱包占美国进口市场的60.4%、58.3%和53.3%，具有绝对竞争优势，中国产品的竞争者主要来自墨西哥、越南和意大利等国家。中国同时也是美国机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品和塑料橡胶的首位进口来源国。
通过数据可以看出，美国对中国出口的主要商品为运输设备、机电产品、植物产品和化工产品。具体数额方面，最高数量级别没有超过300亿美元。
而美国自中国进口商品以机电产品为主，数量级别达2566.3亿美元。其中，电机和电气产品进口1470.0亿美元，机械设备进口1096.3亿美元。而家具玩具、纺织品及原料和贱金属及制品等出口数据分别达605.8亿美元、389.9亿美元和253.8亿美元，
市场占有率方面，中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品和皮革制品箱包占美国进口市场的60.4%、58.3%和53.3%，具有绝对竞争优势
通过上面数据分析可以看出，中国对美国主要商品出口数额方面，一方面数量级别极大，很难找到替代品；另一方面，中国商品具有绝对竞争优势，加征关税也是很难对商品形成威胁的。
彭博社9月6号报道称，一旦特朗普启动针对2000亿美元中国进口商品的关税，冰箱、冰柜、餐具和毛巾等数十种家用商品都将变得更加昂贵。相比之下，由于中国加征关税的美国商品主要集中在制造业零部件、化学品和医疗器械，中国消费者受到的直接冲击较小。
德意志银行经济学家张智威和熊奕也于9月5日表示，在美国11月中期选举结束前的几个月里，中国可能会采取“观望”策略，因为贸易战可能很快就对美国造成痛苦。他们在9月4日发布的一份研究报告中写道，如果特朗普对另外2000亿美元中国商品征收关税，其对美国的边际副作用可能会上升，中国的边际损失则可能会下降。
最后，关于贸易战对中美两国经济与物价的影响，时间会给出答案。我们坚信，随着中美贸易战不断升级，时间必将站在中国一边。因为中美两国长期以来形成的贸易与产业结构，短期是不可能通过加征关税来改变的。
版权所有 © 深圳中证金葵花基金管理有限公司 2016 粤ICP备16027922号 
京公网安备 11010102002963号
